Вебинар «Аргументация и другие способы оказания влияния в продажах». Николай Рысёв.

Вебинар «Аргументация и другие способы оказания влияния в продажах». Николай Рысёв.

Для кого: продавцы, торговые представители, менеджеры по продажам, руководители отдела продаж, коммерческие и генеральные директора.

В программе вебинара:

• Правила аргументации и влияния.
• Филигранные способы оказания влияния.
• Выражение гарантии.
• Доведение до абсурда. Излишнее преувеличение.
• Использование трюизмов, универсальные высказывания.
• Ложная поляризация (дихотомия).
• Обращение в речи к высоким инстанциям.
• Отсутствие индекса ответственности или отсутствие автора высказывания.
• Приклеивание эпитетов или ярлыков.
• Расширение и сужение смысла.
• Сама собой разумеющаяся точка зрения.
• Создание общности.
• «Я вижу ситуацию шире» или «взгляд мудреца».
• Правило детализации.
• Правило доступности.
• Образные сравнения.
• Трехлепестковый лотос продаж: Факт – Оценка — Результат (Характеристика –Преимущество — Выгода),
• Сравнения и примеры.
• Обороты речи, обладающие силой внушения «Представьте себе…».
• Наглядные материалы.
• Наброски от руки.
• Подведение промежуточных итогов с аргументацией выгоды.
• Правило «Потому, что».
• Правило растягивания аргументов и последнего козыря.

На вебинаре вы потренируетесь применять новые технологии!

Будьте с нами. Используйте технологии продаж и переговоров.

Тренинговая компания RECONT

Тренинги по продажам и управлению, онлайн тренинги, вебинары, деловые игры.

Заказать корпоративный тренинг, вебинар — recont@recont.ru

СПб +7 (812) 941 87 07

Москва +7 (495) 222 3807,

www.recont.ru